Salario $900 + Comisión
Empresa ubicada en Zaragoza
Responsabilidades claves:
-Diseñar y ejecutar planes de crecimiento de cartera (Incrementar cartera de clientes).
-Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave, actuando como asesor de negocio.
-Negociar acuerdos marco, condiciones comerciales, precios, volúmenes y contratos de mediano y largo plazo.
-Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling.
-Coordinar internamente proyectos con áreas de compras, producción, logística y calidad, asegurando tiempos y calidad.
-Detectar tendencias del mercado y del cliente para proponer soluciones innovadoras.
-Gestionar forecast de ventas y previsión de ingresos.
-Elaborar reportes de desempeño, riesgos y oportunidades de crecimiento.
-Realizar visitas de campo.
Requisitos:
-Graduado(a) de Licenciatura en Comunicaciones, Negocios Internacionales o Marketing.
-Mínimo 5 años de experiencia en posiciones similares como KAM, ejecutivo de cuentas claves o comerciales estratégicos B2B (Indispensable).
-Experiencia liderando negociaciones complejas con clientes corporativos, manejo de contratos, precios y condiciones comerciales.
-Experiencia en análisis de rentabilidad por cuenta, márgenes y estructuras de precios.
-Inglés a nivel intermedio.
-Vehículo propio (indispensable).
Habilidades técnicas:
-Uso de Microsoft Office (Especialmente Excel y Outlook).
-Conocimiento en estrategias de negociación y procesos de compras.
-Dominio de análisis de mercado, benchmarking y estrategias de venta.
-Manejo intermedio de Excel, ERP y herramientas de gestión de pedidos.